🤔 Persuasión y Retórica según George Lakoff y los marcos cognitivos🕒 Tiempo estimado: 3 minutos de lectura

George Lakoff postula que nuestros pensamientos y opiniones están arraigados en marcos cognitivos, estructuras mentales que dan significado a nuestra realidad. ¿Cómo influyen estos marcos en la persuasión?

💡 Ejemplo Ilustrativo: «La Economía como Máquina» vs. «La Economía como Organismo».

Lakoff utiliza el ejemplo de cómo se percibe la economía: como una máquina eficiente o como un organismo vivo. Estos marcos influirán en cómo evaluamos políticas económicas. Exploraremos cómo los marcos cognitivos, esos andamios mentales que dan forma a nuestra comprensión del mundo, juegan un papel crucial en la forma en que nos persuaden y cómo podemos entender mejor este proceso.

🔍 Retórica Encubierta: El Poder de los Marcos en la Persuasión

La retórica no siempre se manifiesta de manera evidente. Lakoff nos apremia a reconocer cómo los marcos cognitivos actúan en segundo plano, dando forma a nuestras percepciones sin que lo notemos.

🧐 Framing: Construyendo o Desmontando Realidades

El framing, o enmarcado, es una herramienta retórica poderosa. Lakoff destaca cómo el uso de ciertos marcos puede cambiar radicalmente la percepción de un tema. Por ejemplo, presentar una política como «pro elección» en lugar de «pro aborto» ya introduce un matiz que puede alterar las opiniones.

🤯 Filtros Cognitivos: Cómo los Marcos Influencian la Interpretación

Los marcos actúan como filtros cognitivos. Lakoff argumenta que la elección de un marco específico puede dirigir nuestra atención y afectar nuestra interpretación de los hechos, ilustrando así la conexión intrínseca entre lenguaje, marcos y persuasión.

🔄 La Estrategia de Lakoff para la Persuasión Progresista

Lakoff no solo analiza la persuasión, sino que también aboga por una estrategia específica para quienes buscan influir en la opinión pública. Su enfoque progresista destaca la importancia de establecer marcos positivos para avanzar en ciertos temas.

🌱 Framing Positivo: Construyendo Puentes en Lugar de Barreras

Lakoff propone que, en lugar de reaccionar a los marcos conservadores, los progresistas deberían establecer sus propios marcos positivos. Por ejemplo, en lugar de debatir sobre «impuestos», podríamos hablar de «inversiones en la sociedad».

🌌 Emoción y Narrativa: Elementos Clave en la Estrategia de Lakoff

Lakoff enfatiza la importancia de conectar con la emoción y contar historias coherentes. Los marcos no solo son conceptos abstractos; están combinados con nuestras experiencias y emociones, siendo fundamentales para persuadir efectivamente.

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